Успешный риэлтор и его реальная польза в экономии ваших денежных средств


 
       Предложения АН Валенсия
 
Аренда:   здания, офиса, торговых площадей, склада, баз и заводов, бизнесов, квартиры, коттеджа, дома, земли
 
Продажа:   зданий, офисов, магазинов, складов, базы и завода, готового бизнеса, квартир, коттеджей, домов, земельных участков
 

 

недвижимость в самаре / вернуться назад /


 

Успешный риэлтор и его реальная польза в экономии ваших денежных средств


Давайте определимся кто же такие риэлторы и какова их роль в нашем мире.
Безусловно, можно говорить о принятых стандартах и определениях, но люди забывают самое важное, что в первую очередь риэлтор - это человек, который приходит на помощь в трудный момент времени. Только такая позиция самих риэлторов делает их успешными продавцами недвижимости.
Только успешный риэлтор думает о том, как его клиент с его помощью сможет заработать реальные деньги. Да, именно заработать!
Представим себе, что вы занимаетесь предпринимательской деятельностью, у вас свой бизнес. Вы хорошо знает рынок, в котором работаете, успешно в нем развиваетесь. Идет динамичное развитие и расширение вашей компании. Вы принимаете для себя решение, что необходимо подобрать помещение в аренду (покупку) для вашего бизнеса. Данное помещение должно удовлетворять многим критериям, которые необходимы для успешного ведения вашего бизнеса. В результате поиска вы сталкиваетесь с тем, что помещений много, а отвечающего вашим критериям либо нет, либо заявленная стоимость аренды (продажи) значительно выше приемлемой.
Именно в этот момент на помощь приходит успешный риэлтор, он помогает вам решить трудности и сделать деньги.
Работа успешного риэлтора открывает для вас новые возможности, которые реализуются в успешном подборе недвижимости, удовлетворяющей всем вашим критериям и заявленным требованиям в полной мере.
Часто бывает так, что люди, подобравшие недвижимость в Самаре самостоятельно, сталкиваются с тем, что арендуют (покупают) недвижимость в Самаре по значительно высокой стоимости, далеко отличной от реальной рыночной. Мало того, часто происходит, что помещение оказывается значительно больше, либо значительно меньше необходимой площади, что приводит к значительным убыткам компании. Зачем же арендовать площадь, которая является грузом? Отметим, что количество людей готовых арендовать недвижимость в Самаре в субаренду, из-за объективных причин, сводится к нулевой отметке.
Заметим, что по мнению опытных и успешных риэлторов, переплата за аренду (покупку) недвижимости без глобального мониторинга рынка недвижимости составляет 20-30 % от стоимости, что реально отражается на доходах компании.
Рациональные менеджеры и руководители многих крупнейших компаний часто прибегают к помощи агентств недвижимости, и рациональность этого подхода хорошо объясняет следующий пример. Представим себе, компании необходима площадь в 100 квадратных метров, оптимальный бюджет рассчитан на 600 рублей за один квадратный метр (из расчета за месяц), и планируется арендовать помещение сроком на 11 месяцев.
Успешный риэлтор всегда предложит оптимальный вариант в ценовом сегменте 500-600 рублей за один квадратный метр (предположим, 550 рублей/кв.м.), в тоже время на рынке широко представлена недвижимость в Самаре такого же уровня в ценовом диапазоне от 600 до 800 рублей/кв.м (предположим, что 650 рублей/кв.м.).
Проведя совсем простой расчет, видим, что аренда за 11 месяцев составляет:
100 кв.м. х 650 рублей/кв.м. х 11 месяцев = 715000 рублей/11 месяцев
100 кв.м. х 550 рублей/кв.м. х 11 месяцев = 605000 рублей/11 месяцев
Услуги агентств недвижимости составляют 50 - 100 % от месячной арендной платы:
100 кв.м. х 550 рублей/кв.м. х 50 : 100 = 27500 рублей
100 кв.м. х 550 рублей/кв.м. х 100 : 100 = 55000 рублей
Общие расходы, используя всего лишь минимальный разброс цен, в совокупности с услугами успешного риэлтора составляют:
605000 + 27500 = 632500 рублей (50% от месячной арендной платы)
605000 + 55000 = 660000 рублей (100% от месячной арендной платы)
Итого, с учетом оплаты услуг агентства недвижимости вы заработали:
715000 - 632500 = 82500 рублей (50% от месячной арендной платы)
715000 - 660000 = 55000 рублей (100% от месячной арендной платы)
Как видим из расчета, для компании выгодны услуги агентства недвижимости даже со 100 % оплатой гонорара (чистая экономия в сумме 55000 рублей).
В случае пятидесяти процентного гонорара агентства недвижимости реальная прибыль компании увеличится на 82500 рублей, т.к. аренда останется в кармане компании. Отметим, что расчет произведен благодаря скромному метражу и совсем уж скромному разбросу цен. Успешный риэлтор мог бы подобрать недвижимость в Самаре и за 400-450 рублей/кв.м., и осталось бы только выбрать, экономя свое время и деньги.
"А как же реклама?" - скажите вы.
Отметим, что самый известный учебник по маркетингу ("Основы маркетинга", Котлер) говорит о том, что личные продажи являются самым эффективным методом продвижения товара на рынок во всем мире. Страницы учебника прямо рассказывают и о том, что самой сильной рекламой в мире является PR. Именно эти золотые истины прямо говорят о том, что риэлтор является человеком, который занимается личными продажами, а добросовестная и надежная репутация агентства недвижимости не что иное, как самая лучшая реклама.
Нужно отметить, что в настоящее время стоимость рекламы является очень дорогостоящим удовольствием, и для собственников она мало целесообразна. Целесообразность в рекламе минимизирована по объективной причине, так как собственнику выгодно оплачивать гонорар агентству за реально выполненную работу, а не "стрелять по воробьям в воздух", будучи рекламодателем. Успешный риэлтор всегда в курсе реальной рыночной ситуации, стоимости, и он идеально знает конъюнктуру рынка.
Успешный риэлтор всегда расскажет своему клиенту о реальной рыночной ситуации на рынке недвижимости, поможет сориентироваться в стоимости и поделится своими рекомендациями, исходя из опыта своей работы, что может оказаться очень полезным для его клиента. Успешный риэлтор, действуя в интересах своего клиента, всегда изучит договора и условия сотрудничества, дав исчерпывающую и полную рекомендацию к действию.
Отметим, что по большей степени, в прямой рекламе встречаются дорогостоящие объекты недвижимости, либо мало ликвидные.
Успешный собственник всегда считает свои доходы, и его недвижимость в Самаре без арендаторов является убыточным предприятием. Поэтому, рациональный владелец недвижимости, в первую очередь, предпринимает усилия по поиску добросовестных арендаторов на длительный срок аренды и за короткий промежуток времени. Это говорит о том, что рациональные владельцы недвижимости будут руководствоваться реальной рыночной стоимостью и обратятся за помощью в агентство недвижимости значительно ранее того срока, когда их недвижимость в Самаре освободят более ранние арендаторы.
Подводя итог, можно сделать вывод, что агентство недвижимости, для клиента, является удобным и очень выгодным инструментом, который позволяет выиграть большую массу времени, быстро вникнуть в рыночную ситуацию, узнать новые и нестандартные решения, а главное - сэкономить реальные деньги.


 

 

 


 

 
 
 
Яндекс цитирования

 


Статьи по недвижимости

Проект рекомендует
Недвижимость в Москве
Недвижимость за рубежом
АН или частный риэлтор
Оплата услуг риэлтора
Стоимость услуг АН
О реальной пользе риэлторов